..on need, et uued müügimehed on helistama hakanud. Tervituseks nendele perfektse müügimehe kirjeldus, nagu see kunagi ühte konverentsi korraldades kirjutatud sai.
Ideaalse müügimehe portree
1. Ta jõuab iga päev esimese kliendi juurde juba kell pool kaheksa ehk tund aega enne kliendi saabumist
2. Koos endaga viib ta kliendile oma hea tuju, sõbraliku suhtumise, värsked lehed ning iseküpsetatud tordi
3. Iga tema tööpäev on vähemalt 8 tundi pikk, eelistatavalt aga rohkem kui 14 tunni pikkune
4. Ta tunneb oma tooteid niivõrd hästi, et käib kõigi nendega lausa perekondlikult läbi
5. Ta riietub korrektselt ja soliidselt: viigipüksid või -lehed, särk, lips, kõvakübar, kuldse otsaga jalutuskepp ning kaamelivillast sall.
6. Ta teab täpselt:
* kes on tema kliendid
* mis on klientide hobid, suuremad isiklikud saavutused ning läbipõetud haigused
7. Ta teab, missugused tooted konkureerivad tema toodetega ning oskab neist igaühe kohta rääkida vähemalt kaks laimujuttu
8. Tal on positiivne ellusuhtumine. Kibestunud ning negatiivsete vabanduste asemel toob ta ebaedu põhjuseks alati lustakaid ning lõbusaid vabandusi, mille üle koos meeskonnaga veel kaua naerda saab.
9. Tal on piisavalt mõtlemis- ja otsustamisvõimet, et teha omapoolseid ettepanekuid lahendamaks kitsaskohti firma töökorralduses, likvideerida firma tootmise või IT-ga seotud probleeme, teha iganädalaselt vähemalt kolm toimivat ja testitud ettepanekut turuosa neljakordistamiseks ning konstrueerida firma suvepäevadel ilma abimaterjalideta aurumasin.
10. Ta on sisemiselt motiveeritud ning selle tõestuseks kumavad silmad pimedas rohekat valgust